根据公司经营需要，我公司拟对前期开发徽盐·龙湖湾和湖公馆等项目商业、住宅、写字楼和车位等尾盘房源进行分销（或包销）单位公开比选，现发布公开比选公告，欢迎符合条件的潜在单位参加。

一、比选标的

1、尾盘房源所在地点：六安市徽盐·龙湖湾和湖公馆等项目。

2、本次比选的标段划分及详细内容如下：

（1）标段一：商业和写字楼等业态。

（2）标段二：车位

注：以上标段一和标段二的各类物业面积及数量，最终以项目现场货量情况据实销售。

3、本次比选共有二个标段，参选人可同时参与或二选一参与，需满足相应的条件，单独制作参选文件，并在参选文件中注明参与的标段。

4、本次中选人承担的税金为：按佣金部分的金额开具不低于3%的增值税专用发票。

二、比选范围及内容（适用于标段一和标段二，以下未注明的，均适用于二个标段）

本次比选范围内标段一和标段二，采用以下两种方式，具体如下：

（一）分销方式，包括但不限于：定位分析、策划宣传、推广活动、销售执行、合同签约回款、外部销售渠道整合、交房及售后咨询等相关销售服务。中选人受比选人的委托，为该标段尾盘房源的销售带客、接待、销售签约、按揭办理、销售回款、交付以及售后服务等全程销售事项。参选人需明确销售计划时间（销售进度）、销售完成率（销售数量）、履约保证金金额、签约回款等相关要求。参选人需向我公司缴纳分销履约保证金，参选人不得有异议。

参选人需在报价函中准确写明销售计划完成时间、重要节点及目标销售总金额及回款总金额等，并根据上述内容以PPT方式提报详细的销售方案（此项汇报内容作为定标的重要参考内容，非废标条款）。欢迎给出更详实的、多方面的、多种形式的提报。参选人须提供对应标段尾盘房源分销的具体计划及方案，要求计划详实，方案完整，思路清晰，具有可操作性、能接地气，符合当地市场认知，能达到快速去化和回款的目标。具体可从以下方面参考：

1、对六安当地市场的调研分析和未来预测；

2、对标段一或标段二的业态进行市场定位；

3、对龙标段一或标段二的业态策划宣传、包装展示、推广发布、主题营销活动、以及推广和营销活动类费用预算（该费用为参选单位自行支付）的计划与执行方案；

4、对标段一或标段二业态的分销执行的计划与外部销售渠道资源整合计划；

5、对标段一或标段二业态的合同签约回款（包括合同或协议签约的流程、回款的流程与考核的标准）；

6、对标段一或标段二业态的驻场销售团队日常管理激励措施；

7、对标段一或标段二业态分销客户资源维护方案（包括过程中及销售后的反馈、客户维护、问题处理等）。

8、参选人履约保证金：每个标段为10万元（现金或保函）。

9、参选人需自行协调处理销售过程中因销售发生的各种问题，并不得有损害招选人的形象或利益等行为。

（二）包销模式，包括但不限于：定位分析、策划宣传、推广活动、销售执行、合同签约回款、产权证件办理、交房及售后咨询等跟踪综合服务。

本次比选中所指的包销方式是指：中选人受比选人的委托，为该标段房源的销售带客、接待、销售签约、回款、办证、交付以及售后协调服务等全程代理销售。参选人需明确销售计划时间（销售进度）、销售完成率（销售数量）、履约保证金金额、签约回款、办证工作流程及要求。参选人需向我公司缴纳包销履约保证金，在销售完成任务后无息一次性退还，完不成任务的，此履约保证金作为违约金直接转为招选人所有，参选人不得有异议。

参选人需在报价函中准确写明销售计划完成时间、重要节点及销售完成率及回款比例等，并根据上述内容以PPT方式提报详细的销售方案（此项汇报内容作为定标的重要参考内容，非废标条款）。欢迎给出更详实的、多方面的、多种形式的提报。

参选人须提供对参选标段包销的具体计划及方案，要求计划详实，方案完整，思路清晰，具有可操作性、能接地气，符合当地市场认知，能达到快速去化和回款的目标。具体可从以下方面参考：

（1）对六安当地住宅市场的调研情况；

（2）对标段一或标段二的市场定位；

（3）对标段一或标段二的策划宣传、推广活动的计划与方案；

（4）对标段一或标段二的包销代理执行的计划与方案；

（5）对标段一或标段二的合同签约回款（包括合同或协议签约的流程、回款的流程与考核的标准）；

（6）对标段一或标段二的包销代理激励奖惩的承诺；

（7）对标段一或标段二的包销代理期间的维护方案和包销代理后的移交方案、跟踪综合服务（包括过程中及销售后的反馈、客户维护、问题处理等）。

以上两种模式，参选单位根据自身情况，可都参与比选，或选择其中一种方式参与比选，需在参选文件中注明。参选人需自行协调处理销售过程中因销售发生的各种问题，并不得有损害招选人的形象或利益等行为。

三、参选人资质及要求（适用标段一、二，适用两种销售方式）

1、参选人需具有独立法人资格、有效的企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证（或三证合一的营业执照），注册时间满二年及以上。

2、参选人需具有丰富的房地产项目策划销售代理尤其是房地产分/包销或全程代理销售经验，营业执照经营范围须包含“房地产经纪”、“房地产营销策划”或“房地产中介代理服务”等字样；注册资金不低于100万元。

3、参选人需提供不少于2个该物业类型（与标段一、二对应的业态）项目分/包销或全程代理销售成功案例（必须提供合同原件及实际考察安排）。

4、参选人应具有良好的商业信誉、依法纳税的良好记录和健全的财务会计制度，未被纳入失信被执行人名单。

5、本次比选不接受联合体参选；参选人为房地产经纪机构的，需在中选后需取得六安当地房地产经纪机构备案证明。

6、资格审查方式：资格后审。

7、本项目不允许分包或转包。

8、参选人应到我公司小区及周边市场进行调研，进行现场踏勘，实地了解现场状况，以获取编制参选文件、签订合同所需了解的一切信息；调研踏勘过程中所发生的一切意外损失及风险，招选人不负任何责任。

四、分销合同主要条款要求

1、分销期限：为12个月（具体的承包销售代理期限以招选人书面通知的进场时间起计）；

2、承包销售代理完成率和佣金要求：

2.1、参选人申报各类物业佣金计提要求

2.1.1标段一佣金申报：单套佣金申报不高于实际合同成交额的10.0%；

2.1.2标段二佣金申报：单个车位佣金申报不高于0.6万元/个；

2.1.4特别提醒：参选人所申报佣金计提金额超出上述任意一类物业佣金计提标准视为无效参选。标段一和标段二分别进行报价。

3、激励措施

(按招选单位销售目标计算，完成销售应该是签约并实现网上备案),销售计划完成时间、重要节点及目标销售总金额及回款总金额最终按照单位销售目标核准，由招选单位相关部门审定。

4、佣金计提方式

标段一：完成可售面积超过10%时，方可申请每月按全款到账的已售物业进行结算，佣金计提标准暂按参选佣金报价的计提，分销周期内可根据佣金计提激励措施进行佣金计提调整，最终佣金结算根据分销期满后计算，进行一次性支付。中选单位需提供税率不少于3%的增值税专用发票。如发生退房的，由中选单位退还已支付的该套房屋佣金，否则从剩余未支付佣金或保证金中扣除。

标段二：完成车位销售数量超过20个，方可申请每月按全款到账的已售物业进行结算，佣金计提标准暂按参选佣金报价的计提，分销周期内可根据佣金计提激励措施进行佣金计提调整，最终佣金结算根据分销期满后计算，进行一次性支付。中选单位需提供税率不少于3%的增值税专用发票。如发生退购的，由中选单位退还已支付的该车位的佣金，否则从剩余未支付佣金或保证金中扣除。

5、营销各类费用

包括但不限于营销推广媒体发布、物料印刷制作、礼品采购、暖场活动、外部截客小蜜蜂费用、主题营销活动、全民经纪人介绍费用、外部销售渠道介绍和整合费用、分销团队薪资提成福利等相关营销工作开展所需的一切相关费用，均含在承分销售代理佣金内，上述费用均由中选人自行承担。

6、销售价格

参选单位在参选时应提前实地调研了解本次比选所涉及的各类物业对外销售价格，销售价格由招选人自主确定且参考当前各类物业销售价格，按照招选人制定的销售底价表进行销售且不得低于底价销售。若低于底价表销售所产生的一切经济损失，均由中选人自行承担相关费用，同时中选单位在合同履行期间不得以招选人销售价格过高为由造成未能完成销售目标。

7、分销团队人员配备要求

（1）标段一：参选人所需要提供的销售顾问各不少于3人，另需要配备1名项目经理，1名后台数据录入/客服人员，1名按揭办理专业，以上人员需长期驻场办公；配合项目推广需增加专职策划经理1名，1名设计师（该人员无需长期驻场办公）。

（2）标段二：参选人所需要提供的销售顾问各不少于3人，销售经理不少于1人，1名后台数据录入/客服人员。

8、销售款项要求：

中选单位工作人员不得经手客户缴纳的购房款项，所有的定金和销售款项必须由招选人指派的财务人员收取，并由招选方出具收据或者正式的商品房销售专用发票。

9、保证金退及还要求（以下为暂定目标任务）

标段一：中选单位完成相应的销售面积超过5000㎡，退还保证金50%，完成销售面积超过10000㎡，退还剩余保证金全部。

标段二：中选单位完成相应的车位销售数量超过100个，退还保证金50%，完成车位销售数量超过200个，退还剩余保证金全部。

10、合作周期内过程考核要求

10.1分销合作周期6个月内，若中选单位未能完成分销合同目标的30%，招选单位有权提前解除分销合同。分销佣金和保证金退还参照分销实际工作周期与分销合同周期所占比值，计算分销实际工作周期内所对应的目标完成情况进行佣金计提和保证金退还；同时针对已售物业合同未签定或未回款的情形，中选单位需要委派4人（含1名项目经理和1人销售清款人员）进行后续清款事宜，要求3个月内针对未清款的物业进行办结，超出3个月招选单位不予结算该部分佣金。

10.2分销合作周期期满后，中选单位参照合作周期内已完成目标任务进行佣金和保证金清算工作。另针对已售物业合同未签定或未回款的情形，中选单位需要委派2人（含1名项目经理和1人销售清款人员）进行后续清款事宜，要求3个月内针对未清款的物业进行办结，超出3个月招选单位不予结算该部分佣金。

11、其他补充要求

中选单位制定的项目相关销售对外说辞和推广画面等销售事宜，非因产品设计和质量原因，另中选单位在销售过程中不得采取“加外加价或收取客户佣金”等违法房地产法律法规，导致的相关经济赔偿、行政处罚、法律纠纷等相关情形均有中选单位自行承担。

五、包销合同主要条款要求

 标段一：包销中选单位在合同签订后一个月内支付招选人合同价的10%，6个月内支付到合同价的50%，12个月内支付到合同价的80%，18个月内支付到合同价的100%。所有的费用由中选单位承担。

标段二：包销中选单位在合同签订后一个月内支付招选人合同价的20%，6个月内支付到合同价的50%，12个月内支付到合同价的100%。所有的费用由中选单位承担。

六、参选单位评选办法

1、分销方式评选原则：招选人将组成评选小组,由评选小组根据参选人提报的参选文件、现场提报表现、考察结果、综合实力和社会信誉等情况进行审查，按照以下因素进行综合评定，确定中选单位。

（1）参选人按照比选范围及内容中要求提报的内容；

（2）参选人的企业实力、资信资质；企业的主要业绩；

（3）参选人对本项目物业的熟悉情况（需在参选提报文件中体现）；

（4）参选人的目标任务和佣金计提水平；

（5）参选人的管理能力；

主要体现为：①员工的基本工作状态及精神面貌，员工的基本职业素质，员工之间的配合度；②工作场所设计与氛围的塑造；③分销方案编制的合理性、创新性、实用性；④策划宣传、推广活动、外部渠道整合、项目集客水平、项目老业主维护、市场口碑塑造等策略措施、高效务实、具体可操作性，能否达到预期的分销目标任务，合同签约回款、跟踪综合服务的及时性、准确性等；⑤分销佣金计提、履约保证金、团队销售执行和管理措施的市场契合度和保障性。

参选人必须对分销执行方案进行现场提报，提报时间和评选时间由招选人组织安排。中选人以招选人通知为准，未中选人恕不另行通知。无论是否中选，提交的参选文件均不予退还，参选发生的费用自负。

2、包销方式评选原则：招选人将组成评选小组,由评选小组根据参选人提报的参选文件报价、综合实力和社会信誉等情况进行审查，确定中选单位。

3、如某一标段存在多家以分销或包销方式参与比选的，招选人有权选择其中一种方式确定比选结果；

4、参选人一经做出报价，就不可撤回。否则，该参选人今后一年内不得参与我公司所有的招标采购活动。

5、参选人应根据比选文件各项要求编制参选文件，一切降低本比选文件要求的参选文件均视为无效文件。

6、如果比选截止时间，参与单位不足三家，或评审过程中，有效参与单位不足三家，则转为竞争性谈判或单一来源采购。

七、参选文件递交时间

1、参选人须于2022年 9月27日上午10:00前将加盖公章的参选资料密封后递交（注：所有资料均需提供书面三份及电子版一份，书面资料均需加盖公章），参选资料一经递交恕不退还。参选资料要求如下：①法人营业执照副本复印件；②组织机构代码证复印件；③税务登记证复印件；④法人代表证明书及法人授权委托书；⑤被授权人的身份证；⑥参选人必须注册时间满二年以上，同时需提供不少于2个该物业类型（与标段一、二对应的业态）项目分/包销或全程代理销售成功案例（必须提供合同原件及实际考察安排）；⑦营业执照经营范围须包含“房地产经纪”、“房地产营销策划”或“房地产中介代理服务”等字样；注册资金不低于100万元。

⑧报价函文件（加盖公章）。

八、投标限价：本次比选文件中标段一和标段二所涉及的业态在合作期限、销售完成目标、回款目标、分销团队人员配备、佣金计提点数、以及履约保证金等，如果设定了最低报价指标，低于此指标的按废标处理。

九、履约保证金：参选人在报价函中自行填报，待合同期满，根据各类物业目标完成情况进行退还，参选人不得有异议。

十、其他：

1、本次比选公告，将在安徽省盐业投资控股集团有限公司网站（/）发布信息。比选文件如有修改及答疑等，均在本媒介发布，参选人在截止日前请随时关注本媒介，不再另行通知，因此造成的影响由参选人自行负责。

2、若本次比选结果达不到我公司的预期效果，我公司有权取消本次比选活动，且所有参选人不得对此提出异议。

十一、联系方式

招选单位：安徽盐业银华投资有限公司

地址：安徽省六安市金安区龙河中路与清水路交口徽盐龙湖郡售楼部二楼成本合约部

联系人：盛经理

电话：0564-3630972

安徽盐业银华投资有限公司

2022年 9月20日